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Herr Lankat, Herr Promny, vielen Dank dass Sie sich Zeit genommen haben, um dieses Interview mit Shoppingdeluxe zu führen. Bitte erzählen Sie vorab ein wenig über sich selbst, um unseren Lesern einen besseren Eindruck der Gimahhot.de Mannschaft geben zu können.

Jürgen Lankat: Vor Gimahhot hab ich insgesamt 8 Jahre als Börsenmakler in Frankfurt, London und New York gearbeitet. Unter anderem war ich Leiter des Aktienhandels bei Julius Bär, Frankfurt. Dort hab ich mit einem fünfköpfigen Handelsteam monatlich eine Milliarde DM umgesetzt. Ab 2004 hab ich mit meinem Schulfreund und Mitbegründer von Gimahhot, Henning Fredersdorf, die Gimahhot-Idee entwickelt.

Thomas Promny: Ich bin seit Anfang 2000 als Internet-Unternehmer tätig. Meine adfire GmbH betreibt verschiedene erfolgreiche Webprojekte und ist besonders spezialisiert auf das Suchmaschinenmarketing. Seit 2005 bin ich parallel dabei, mit Gimahhot ganz neue Wege im E-Commerce zu beschreiten.

Vorab die Frage: Wie kamen Sie auf die Idee, Gimahhot.de zu gründen? Was hat den Anstoss dazu gegeben? Erklären Sie bitte das Prinzip von Gimahhot.de.

Jürgen: In 2004 bin ich aus privaten Gründen endlich zurück in meine Heimatstadt Hamburg und bin mittlerweile mit meiner damaligen Freundin glücklich verheiratet. Da in Hamburg leider nicht soviel geht mit Aktienbörsen, habe ich - wie gerade schon angedeutet - mit Henning Fredersdorf zusammen die Idee entwickelt eine Produktbörse für Markenartikel aufzubauen, insbesondere daes eine solche neben Gimahhot bis heute noch nicht gab bzw. gibt.

Thomas: Das besondere an Gimahhot ist die freie Preisbildung beim Handel mit originalverpackter Markenware, wie an der Börse. Deswegen nennen wir die Plattform auch “Produktbörse”. Wir sehen uns als Weiterentwicklung der Preisvergleiche und Produktsuchmaschinen. Wir haben verschiedene Händler an die Plattform angebunden, momentan ca. 300. Deren Angebote zu einem bestimmten Produkt kann der Käufer bequem vergleichen und dann, im Unterschied zu anderen Plattformen, direkt bei uns kaufen. Aber nicht nur das, der Käufer kann auch ein verbindliches Gebot abgeben, wenn ihm der aktuell günstigste Angebotspreis zu hoch erscheint. Dieses Gebot gilt dann für eine vom Käufer festgelegte Zeit gegenüber dem gesamten Markt. Jeder Händler, der das Produkt anbieten kann, kann dann also auf dieses Gebot eingehen. Dieses Konzept ist bisher weltweit einmalig und von Gimahhot erfunden worden.

Jürgen: Vielleicht kann ich an dieser Stelle auch noch eine häufig gestellte Frage zu Gimahhot abhaken: Der Name “gimahhot” stammt aus der althochdeutschen Sprache des 8. Jahrhunderts und bedeutet “gemacht” - mit dem klassischen Handschlag und einem “gimahhot” wurde schon damals der Handel perfekt gemacht.

Wie steht es um die Finanzierung? Haben Sie dieses Projekt mit Venture Capital oder mit Eigenkapital realisiert? Wie verdienen Sie Geld?

Jürgen: Wir haben die bisherige Entwicklung mit Eigenkapital finanziert, stehen nun aber unmittelbar vor dem Abschluss einer VC-Finanzierungsrunde.

Thomas: Geld verdienen wir ausschließlich über eine Verkaufsprovision. Diese beträgt momentan noch 0%, ab Juli 2007 werden es 3% sein.

Wie positionieren Sie in der E-Commerce Landschaft Gimahhot? Warum sollten die Nutzer zu Ihnen auf die Seite kommen?

Thomas: Weil der Nutzer bei uns erstmal aktiven Einfluss auf die Preisgestaltung hat. Zudem kauft er bei uns einfach und sicher bei einer bekannten Plattform. Kauft er über Preisvergleiche, muss er sich ständig wieder bei anderen Shops registrieren und sich dort zurechtfinden. Hier sorgen wir für eine erhebliche Vereinfachung für den Nutzer.

Jürgen: Zudem eignet sich das Börsenprinzip von Gimahhot für den Handel mit Neuware viel besser als zum Beispiel die Auktion. Vergleichbare Massenware wird immer an Börsen und nicht mittels Auktionen gehandelt, ob es sich um Schweinehälften oder Rohöl handelt. Wenn ich bei Ebay einen neue Ipod Nano 4 GB in grün kaufen möchte, finde ich 80 verschiedene Auktionen, die ich mir alle anschauen muss, ein riesiger Aufwand. Dann gebe ich vielleicht Gebote bei drei dieser Auktionen ab und am Ende habe ich dann oftmals drei oder gar keinen Ipod. Bei Gimahhot gibt es nur ein einziges Handelsfenster für ein bestimmtes Produkt. In diesem kann ich dann sofort zum günstigsten Angebotspreis kaufen oder ein Gebot abgeben und auf die Reaktion des Marktes warten.

Welche Form des Marketings betreiben Sie im Moment für Ihr Portal?

Thomas: Wir konzentrieren uns zunächst auf Suchmaschinenmarketing und PR. Ebay hat ja auch nicht im ersten Jahr TV-Werbung gemacht, das kommt bei uns dann also auch erst etwas später.

Bisher haben Sie sich überwiegend auf das Elektronikartikelsegment konzentriert, wo jedoch erfahrungsgemäß die Margen recht schmal sind. Planen Sie, weitere Artikelsortimente mit aufzunehmen? Wenn ja, welche?

Jürgen: Wir nehmen regelmäßig neue Segmente auf, wenn wir gute Händler dafür haben. Übrigens sind wir neben der Elektronik auch jetzt schon stark in anderen Bereichen wie zum Beispiel Uhren & Schmuck sowie Spielzeug, hier sind die Margen auch besser.

Haben Sie vor, Ihr Projekt international auszurollen? Welche Märkte/Länder wären dort interessant für Sie?

Jürgen: Wir wollen zunächst in Deutschland beweisen, dass das Konzept funktioniert. Natürlich wollen wir die weltweite Expansion für die nächsten Jahre anstreben, aber noch ist es dafür etwas früh.

Wer sind Ihre größten Wettbewerber und was ist Ihr USP gegenüber selbigen?

Thomas: Die wichtigen Wettbewerber sind auf der einen Seite Auktionshäuser, da in erster Linie natürlich Ebay. Wir finden, dass Ebay für den C2C-Markt super funktioniert, aber im B2C-Markt haben wir deutliche Vorteile, die oben bereits genannt wurden. Auf der anderen Seite gibt es einige sehr erfolgreiche Preisvergleiche, allen voran idealo.de momentan. Die USPs für die Käufer wurden schon oben beschrieben. Für die Händler gibt es einen weiteren: Wir berechnen nur eine Verkaufsprovision, sind damit als besser kalkulierbar als die CPC-Modelleder Preisvergleicher und völlig risikolos für den Händler. Nicht zuletzt darf man natürlich auch die Bedeutung Amazons als Multishopping-Plattform nicht unterschätzen. Amazon hat zweifellos einen exzellenten Ruf als vertrauenswürdige, sichere Shoppingplattform. Im Vergleich zu Gimahhot ist es aber doch nur ein Web 1.0 Gemischtwarenladen ohne Preisvergleichsfunktion und irgendwelche preisliche Interaktionsmöglichkeit für den Käufer.

Wo steht Gimahhot in 2 und in 5 Jahren?

Thomas: Wir sehen uns als eine wichtige Neuerung im Ecommerce-Markt. Wenn die Händler und Käufer erkennen, welche Vorteile Ihnen Gimahhot bietet, werden wir die Marktaufteilung zwischen Auktionshäusern und Preisvergleichen im B2C-Markt deutlich zu unseren Gunsten verändern können.

Was steht als Nächstes bei Gimahhot.de an?

Thomas: Große Veränderungen. Wir wachsen kräftig und werden demnächst innerhalb Hamburgs in ein größeres Büro umziehen.

Jürgen: In dem ein Kickertisch natürlich nicht fehlen darf.